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趣头条赴美上市背后:又一个五环外的逆袭者

2018-09-19 10:40 / 阅读次数:

来源:网络

近年来,在流量红利日益殆尽的的互联网商业战场,一二线城市的人口红利已出现贫乏,而以三四线为代表的下沉市场正为互联网带来增量红利的蓝海,新模式、新业态不断新生并快速发展,涌现出趣头条(10.1399, 0.73,7.76%)等现象级产品。

  北京时间9月15日凌晨,趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码为“QTT”,成为移动内容聚合第一股,公司IPO的最终定价为7美元/ADS。不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证,融资8400万美元,对应市值约21亿美元。 

  近期受多家公司业绩不及预期和人民币汇率下滑影响,在美上市的中概股全面暴跌,表现与大盘严重背离,而赴美上市的企业也难独善其身,募集资金受到了较大的影响,趣头条自然也不例外。对此,分析人士指出,中概股调整大多是整体因素导致,同时也不排除在中美贸易战大背景下,华尔街通过定点爆破来达到整体效果。如果企业自身实力较硬,未来仍会有较高的估值,值得长期关注。

  但值得一提的是,趣头条上市半小时内由于涨幅过大多次触发熔断、市值转眼翻倍,截止至9月14日收盘时,趣头条每股价格为15.97美元,当日涨幅128%,首日收市市值达到46亿美元左右。本周一,趣头条从高点回落,报9.41美元。

  市值表现的背后实际上是趣头条自身发展的迅猛。根据其招股书披露的数据显示,截至2018年8月,趣头条APP的累计装机量达1.81亿,月活用户6220万。

  从资讯红海中找到新的市场空间,趣头条的生存逻辑到底是什么呢?

  来自五环外的市场机遇

  随着互联网的迅猛发展,用户在阅读习惯上也在逐步发生着改变。早前PC端入口单一,使得新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户长期主导新闻资讯市场格局,但移动时代则完全不同,入口分散使传统门户腹背受敌,不仅面临微信、微博等社交平台的冲击,包括趣头条、今日头条、一点资讯等在内的内容聚合类平台更是通过算法推荐提升用户体验,不断蚕食市场。

  根据速途研究院发布的相关数据显示,2017年国内新闻资讯类APP用户规模达到6.4亿人,预计2018年全年的用户规模在6.7亿人左右,总体市场保持稳健增长。其中,今日头条依然强势领跑2018年Q2新闻资讯类APP新增下载量排行榜,新增下载量达到了78593.2万;一点资讯则通过提供私人定制的精准资讯领跑了第二梯队的新增下载量,上升势头明显。

  而于成立于2016年6月的趣头条虽然起步时间较晚,但凭借出色的内容创新与阅读体验,如今一跃成为移动内容聚合APP独角兽。这也就意味着,从成立到赴美IPO,趣头条仅用了2年零3个月时间,抢在了今日头条、一点资讯、天天快报等资讯平台的前面。

  值得一提的是,成立时间虽短,但趣头条的表现却不俗。今年3月,趣头条完成超过2亿美元B轮融资,由腾讯领投,尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等跟投。此次融资后,趣头条估值超过16亿元。而半年后递交招股书之时,趣头条的估值几乎翻了一翻,达到30亿元。

  另外,根据招股书披露的数据显示,截至2018年7月,趣头条APP的累计装机量达1.81亿,月活用户6220万,在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条。时不仅如此,趣头条今年的营收仍在快速上涨。截至2018年上半年,趣头条的营收为7.178亿元(约1.085亿美元),较去年同期1.073亿元同比上涨568%,趣头条的主要收入来自广告业务。其中,2018年上半年广告收入为6.69亿元(1.01亿美元),上年同期为1.06亿元(约1607万美元)。

  趣头条快速的增长奇迹已经形成了新的风口和趋势,这难免让外界对这家企业的成功产生好奇。对此,趣头条创始人谭思亮此前在接受媒体采访时透露,产品始终吸引大批活跃用户的秘诀在于——下沉市场。

  在趣头条看来,下沉市场人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在娱乐内容方面的需求尚未被满足。一方面,他们可供支配的收入在快速增长,另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

  不仅如此,受限于线下客观娱乐环境,下沉市场人群对线上娱乐内容需求还在不断增长。来自于腾讯(QQ)调研显示,2017年,下沉市场用户人群在线阅读、在线看视频、在线听音乐以及在线游戏、广播等方面的需求都高于移动互联网用户的整体水平。另外,易观的数据还显示,2017年,有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人,移动设备5亿台,平均每人0.5台移动设备;一二线市场约3.63亿人,移动设备4.6亿台,平均每人1.3台移动设备,未来下沉市场的发展潜力不容小觑。

  对下沉市场人群有着深度洞察的趣头条则紧抓了这一市场机遇,凭借去同质化的内容定位及独特的用户体系运营机制,为受众提供精准的内容服务。

  社交式裂变高效获客

  不过,要想在竞争激烈的资讯大市场中掘金,仅实现深挖下沉市场还不够,独特的用户积分运用机制也是趣头条实现快速发展中的关键一环。

  事实上,相较于其他移动内容聚合平台,趣头条的差异化优势在于,其自创了一套游戏化的积分运营制度。用户邀请好友,以及在平台上完成任务贴,都可以获取相应的积分。

  在趣头条上,用户签到、答题、阅读、连续阅读等都会有相应的奖励,驱动用户去阅读,连续不断阅读,进而养成阅读习惯。为了进一步强化用户的活跃度,趣头条还有“好友邀请”体系,这一方式目前已在互联网行业广泛应用。

  这种独特的用户体系运营机制,并基于社交关系链推动,以裂变式的传播方式高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体,不仅为趣头条提升了获客效率,也有效保证了平台的活跃度及粘性。

  在趣头条看来,上述注册用户可以通过推荐新用户注册趣头条应用、消费内容或参与互动来获得忠诚度的计划产生了强大的病毒式效应。这使趣头条能够享受到比通过其他方式更低的用户获取成本。并且,由于这种积分运营机制,趣头条的日活用户基本都是已登录用户,游戏化的忠诚度积分系统不仅提高了用户参与度,增强了用户粘性,而且可以跟踪用户的长期行为,优化内容推荐。

  优质内容的支撑

  在“内容为王”的时代,移动内容聚合平台自然离不开优质内容的支撑。据了解,趣头条采用了内容分发模式,而非传统的编辑模式。该模式的优势在于,可以针对性地推出符合下沉市场用户需求的优质内容。从用户体验出发,整合海量兼具乐趣和价值的信息内容,依托于强大的智能化数据分析系统,为下沉市场受众提供精准的内容分发服务,并通过对平台内容持续优化和创新,不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。

  与此同时,趣头条还采用了PGC(专业生产内容)模式,不仅可以获得海量的原创内容,而且实现了日均发稿量数十万篇。目前,趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作,有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台,为优质内容创建提供了良好的生态土壤。

  值得一提的是,目前趣头条还获得上海报业集团旗下澎湃新闻的战略投资,双方将建立深度合作机制、打通内部沟通渠道,在内容、品牌、流量、数据、技术、内控等方面构建互为优先、互惠共赢的深度战略合作模式。澎湃新闻将支持趣头条构建健康的内容生态,促进其平台进一步做大做强。

  不过,作为内容聚合平台,合规始终是企业生存和发展的根基,也是企业实现稳健经营的关键所在。而为了营造和维护健康有序的内容传播环境,趣头条建立了严格的内容审核机制。其中既有智能算法推荐基础上的机器审核,也有近600人队的人工审核团队,通过一审、二审和上线巡查等方式,对平台所有内容进行层层筛选,过滤高危、低质、重复等不合规内容,确保每篇推送至用户的内容,都经过了人工审核。

  以优质、精品内容吸引用户,满足用户个性化需求的趣头条很快就为吸引了众多的用户。根据招股书数据显示,截止今年8月,趣头条的月活用户数(MAU)达到了6220万,日活用户数(DAU)达到了2110万,每日每人停留时长为55.6分钟。

  谈及未来,谭思亮表示:“上市,不是结束,而是开始。这是趣头条的一个新起点,我们要构建一个全球领先的线上内容生态,为用户提供乐趣和价值。”


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